家電企業加速去代理商 線下渠道商不能再一意孤行

今年以來，隨著外部經濟環境、內部市場形勢的愈發嚴峻，整個中國家電產業中眾多工廠都在推動“去代理商化”的變革道路上加速前行，態度很堅決、目的很明確，核心動力就是“去掉中間商”不賺差價，從而留出更多的利潤空間，提升工廠的盈利空間，充實實體店老板們的腰包。

當前在整個線下家電渠道變革中，彩電與小家電最為徹底，傳統的省代、市代甚至縣代，都已經基本被“削平”，當前已經處在工廠到直營店的高度扁平化零售體系中;而空調與廚電的線下渠道仍然冗長，比如格力在空調行業還有國代、省分、市代、縣分等多個層級;在廚電行業老板目前則還是省代、市代、再到縣級直營。

過去，這種空調、廚電業長期存在的“層層分銷、套套牽牢”的渠道結構，雖然擁有豐厚的利潤支撐，保證渠道的穩定;但是，如今在整個市場競爭環境持續惡化的背景下，顯然這些中間商“一層層的盤剝和加價”，帶來的直接結果就是終端零售商的競爭優勢喪失。特別是面對京東、阿里等電商平臺線上線下一體化融合競爭中，基本缺乏主動發起競爭的優勢。

同時，隨著整個社會化的大物流倉儲、配送體系的完善，以及基于阿里、京東等電商巨頭數字化分銷管理平臺的趨于完善，以及日日順等專業化家電服務商崛起，不管是一線領軍企業，還是二三線的中小企業，都可以借助這種社會化的“分銷、配送、倉儲、服務”等平臺資源，實現“去代理商”后的工廠到線下家電實體店“直供直銷”。

面對這種外部商業平臺、商業環境的快速變化，所有線下的家電渠道商們，都已經看到趨勢(消費需求多樣化、個性化和差異化)、看到變化(工廠直供直營)、看到拐點(市場下跌、需求收縮、量跌利滑)，必須要積極主動應變和求變的通道之中。不是要去試錯，成為時代的先行者，而是順勢而為，成為時代的參與者和擁抱者。

因為，這幾年來，大量互聯網企業制造出來的“新零售”概念，根本不是拯救線下的商業實體店，本質上還是改造這些實體店，成為線上電商平臺的體驗店和流量入口。最終，無論是那些電商巨頭們，還是家電企業，都必須要借助數字化的交易平臺，社會化的倉儲配送、售后服務等平臺，迎合消費需求和消費習慣的變化。

同時，所有家電渠道商們都不能再夢想著回到過去，更不能夢想著還借助日韓歐美等海外的經驗，來驗證中國商業零售渠道的發展規律。當前歐美日韓的實體店日子好過，從來不代表中國的實體店也會享受這一紅利。事實上，中國的數字化交易發展趨勢已經不可逆轉，只會吸引越來越多企業參與、方便越來越多用戶的消費習慣。

所以，所有的家電渠道商絕對不要與時代為敵，更不能永遠停留在過去的發展成績中無法自拔，還要清楚地認識到，在這個時代，家電渠道的變革不是擁抱電商，更不是擁抱互聯網，而是要學用利用互聯網，探索并打造更適合自己的生存技能和模式！